“昆宁汉先生，我们说说正事儿吧。”
稍微闲聊了几句，蓝天就把话题引向了正事。时间不早，彼此之间本来也算不上是朋友，那还是有事说事吧，总不能一直坐在这里没话找话的尬聊。
“嗯……也好，那我们就谈正事。”
彼得?昆宁汉点了点头。
其实按照一开始设计的行动方案，今晚双方只是初步接触一下，等到明晚第一阶段比赛结果出来之后再跟蓝天详谈。但是观看了乐坊的演出，尤其是当场聆听了蓝天的现场调音之后，彼得?昆宁汉立刻感觉原先设计的方案有些欠妥，可能引发一些不必要的变故。从剧院出来，他就给总裁伊文?詹宁斯汇报了现在的情况和自己的想法。
伊文?詹宁斯当即肯定了他的想法，授权他随机应变。
所以现在，彼得?昆宁汉已经准备和盘托出公司的设想，速战速决。
……
“蓝天先生，我们罗兰美国原先一直希望从你手中购入酷炫一号软件的专利，这一点你是知道的。”
虽然已经准备和盘托出，不过彼得?昆宁汉还是从头说起。
蓝天点了点头，适时地露出一个问询的眼神。
彼得?昆宁汉继续说道。
“这一次得知你要来美国参赛，公司对酷炫一号软件进行了一次重新评估，随后准备了一份很有诚意的报价，希望能够达成原先的设想。这份报价的初始金额是1200万美元，董事会授权的最高出价可以达到1500万美元。”
“蓝天先生，我知道最近有好几家公司都在跟你接触，但我相信罗兰美国的报价一定是最有诚意的。”
说到这里，彼得?昆宁汉认真的看向蓝天。
蓝天再次点了点头，不过脸上的表情却完全没有任何变化。
彼得?昆宁汉心里不禁暗暗摇头，这个价格果然还是没能打动对方，这跟伊文?詹宁斯总裁当初做出的判断完全吻合。看来，收购这一招暂时是行不通了。
“但是……”
心里想着一些事情，彼得?昆宁汉的语气随之一转。
“经过一番仔细的研究之后公司最终决定，我们不会再向酷炫一号软件继续提出报价，而是希望能跟蓝天先生达成另外一项合作。”
说完这一句，彼得?昆宁汉短暂的停顿了一下。
即使蓝天没有任何表示，彼得?昆宁汉也会继续说下去，现在弓都已经拉开了，哪里还会有回头之箭？但他仍然希望蓝天能够接一句话，哪怕只是短短的询问一句。
彼得?昆宁汉绝对不想唱一出独角戏，那样不仅会很累很伤脑筋，同时也根本无法把握对方的心理。刚才他从头开始一路铺垫下来，就是希望引起蓝天的注意，最好是引起他的兴趣，那样他才能顺利的引出公司的设想。
一个好的开头至少是谈判成功的一小半，现在，就看蓝天愿不愿意主动上钩了。彼得?昆宁汉跟蓝天打过交道，他清楚自己的这套设计并不能瞒过蓝天。
……